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养狼计划第一期完美收官

日期:2018-01-18 访问数量:12 来源:2018-01-18

2018年1月18日,世外桃源大酒店书斋厅,众安营销线养狼计划第一期的收官之课成功开课,本次课程的主题是《豪宅产品创新营销心法》,由众安人力资源中心、营销管理中心共同举办。

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一天的课程下来,学员们普遍感受此次课程内容充实,信息量巨大。豪宅的营销更注重细节,甚至是魔鬼细节! 豪宅的营销逻辑思路与普通住宅截然不同,甚至是完全的颠覆。一些非常规的思路充满着智慧,充满着对目标客群人性的深度揣摩和把握,思维的颠覆频频上演。下面让我们再次回顾一下此次精彩的课程:

本次课程的第一部分为回顾过去的授课内容,第二部分是豪宅创新营销的经验总结和分享,全面阐述豪宅营销和普通住宅营销的巨大差异和不同。

在养狼计划的过去几节课中,孙老师在工作方法上,教会了营销管理者两个管理的办法,分别是目标计划管理和会议管理。

目标计划管理,要坚持SMART原则,通过明确的指标和指标分解,让团队中每一名参与者明确自身的指标,要有明确的指标意识,指标是一切工作的出发原点,团队中的个人保证自身的指标达成,团队的指标才能达成。

会议管理的要义在于通过会议的组织,完成目标计划的灌输,完成目标计划的过程监督和管理,及时发现问题,及时解决问题。

在营销实战的课程中,孙老师带着大家回顾了商业营销靠投资回报率,靠未来的预期。写字楼的营销靠金融方案。公寓的营销依托氛围,进行案场斩杀。普通住宅在于最核心卖点和性价比的构建。

最后一课,课程聚焦于豪宅的营销。总结下来,孙老师的豪宅营销思路和普通住宅有着很多不同,具体有四点:1。豪宅更注重细节,魔鬼般的细节,从客户进入体验区第一步开始,从管家从物业的第一句话开始。2。豪宅的价格谈判中,不谈价格谈价值。不谈最底价,谈楼王价格,谈均价!3。豪宅的谈判中要设定好谈判的梯度,三级谈判制度。4。豪宅的体验区要让客户找不到售楼处,要有足够距离的动线。体验区必须豪华大气,要有足够的震撼力,要对客户现有生活环境形成巨大的优势,气势上对客户形成碾压!

豪宅的课程,获得了在场学员的巨大共鸣。来自四季有院的学员进行了分享,四季有院项目开盘失利,后期进行了5大手术动作:项目卖点提炼及包装,体验区升级及动线的改造和拉长,营销节奏流程的梳理和再造,团队的重组和培训,价格体系和报价体系的调整等。

最后孙老师告诉学员们:豪宅的营销考量更多的是产品力,其次才是营销力,豪宅的营销切忌一招鲜或者急功近利,豪宅需要的是基础细节的打磨和营销组织所有层面的均好性,豪宅营销忌讳任何侥幸心理。

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在掌声中,在交流中,在成长中,养狼计划第一期完美收官。学员们学到了目标计划管理、会议管理这些实用的工作方法,学到了商铺的销售法则,写字楼、住宅、公寓的销售法则,最后学习到了豪宅的营销心法,技能上得到了提升。

很多学员更是理论结合实践,在2017年紧张的营销工作中,获得了巨大的成长。在实际工作中涌现出一批成长新星,他们是营销管理中心的施虹、翡翠珑湾的汤林莉、白马御府的杨绪锋、理想湾的罗双、白马山庄的朱经云、温哥华城的张瑞,6名成长新星也各自分享了他们的成长经历。

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2018年已然到来,养狼计划第一期也完美收官,我们希望在新的一年里,学员们能学以致用,在各自岗位上发挥所长,为众安的发展继续做出新贡献。

2018,让我们更期待!

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